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叉车的种类

做叉车销售有时就是多一句话!

作者:admin 时间:1970-01-01 文章来源:未知
   

  一老太太去买菜■…◁▼▷,路过四个水果摊▷●。四家卖的苹果相近•-▼,但是老太太并没有在最先路过的第一家和第二家买苹果……◁=,而是在第三家买了一斤▪☆★,更奇怪的是在第四家又买了两斤◆=◇☆。

  老太太二话没说扭头就走了★◁=■。关注微信商人之道了解老板的思考逻辑▲▲■-▽。(对产品了解一定是亲自体验出的○▼◆☆▪-,亲自体验感受出的才是卖点△▲◆。只限于培训听到的知识•□◁-▷,应对不了客户)

  老太太◆▽:那就来一斤吧•▷◁◇。(客户需求把握了…•△▷,但需求背后的动机是什么▷◁▽•◇?丧失进一步挖掘的机会□•,属于客户自主购买▪△○▲△■,自然销售不能将单值放大)

  摊主=●:一般人买苹果都是要大的●•、甜的•○…▪-,您为什么要酸苹果呢●▽◁?(挖掘更深的需求)

  摊主△--◆:老太太您对儿媳妇儿真是体贴啊▷▲…-▼-,将来您媳妇儿一定能给您生一个大胖孙子○■☆-▲-。(适度恭维▼▼,拉近距离)几个月以前•□,附近也有两家要生孩子的●=▽,她们就来我这里买苹果☆▼◇•○,(讲案例•□,第三方佐证)您猜怎么着◁●▼◁▲?这两家都生了个儿子□◁,(构建情景★●-,引发憧憬)你想要多少△●▲▪?(封闭提问▲▷▷…▪,默认成交•▼-★◆,适时逼单◇◇=▼,该出手时就要出手)

  老太太被摊主说得高兴了(客户的感觉有了▼▪●-,一切都有了)=•●。摊主又对老太太介绍其他水果★▽◁•。

  摊主☆◁•:橘子也适合孕妇吃=▲◇,酸甜还有多种维生素……-,特别有营养 (连单••,最大化购买○★▽◁▲•,不给对手机会)△□•,您要是给媳妇儿来点橘子◆☆…■=,她肯定开心▼▽▽▷!(愿景引发)

  摊主□=…▼:您人可真好☆…◆□▽◆,媳妇儿要是摊上了您这样的婆婆•▼•○☆,实在太有福气了==◆•!(适度准确拍马屁◁▷▽○□◆,不要拍到马蹄子上)

  摊主称赞着老太太▼□,又说他的水果每天都是几点进货•◁◁-,天天卖光……□◁,保证新鲜(将单砸实◁☆◇,让客户踏实)……,要是吃好了▽◆,让老太太再过来(建立客户黏性)■□☆▽•■。

  老太太被摊主夸得开心▽◁,说要是吃的好□▷▪△,让朋友也来买◁▷。提着水果•○☆◁▷○,满意的回家了

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